Lista przekonan i ram

- Nazywamy to negocjacjami. A to całe twoje życie.

- Wszystkie działania zaczynają się od wizji.

- Żadnych założeń. Tylko fakty.

- Nie potrzebujesz tego, a jedynie chcesz.

- Twoją rolą nie jest bycie lubianym, ale szanowanym i skutecznym.

- Zbyt skoncentrowana wizja, dialog wewnętrzny i niezdecydowanie. Ostatnie trzy przeszkody przed osiągnięciem mistrzostwa.

- Poznając ich wnętrze zrozumiesz po co tworzą takie otoczenie.

- Gdy są polarni w kontekstach, instaluj im dalekie obrazy tego co chcesz.

- Ustaw przeszłości za nimi, by nie tracić czasu.

- Gdy jesteś na zewnątrz niedoskonały, będą wiedzieli do czego dążyć.

- Pozwalaj prowadzić. Na twoich warunkach. Chyba że nie chcesz.

- Ludzie potrafią znaleźć rozwiązanie i szybko dokonać zmiany, która ma największą możliwą liczbę dobrych konsekwencji.

- Na wypadek gdybyś nie wiedział co myśleć, możesz wreszcie to poczuć.

- Negocjacje kończą się tylko wtedy gdy chcesz by się skończyły.

- Bądź nieprzewidywalny bo to ci daje kontrolę.